为什么广告可以帮品牌突破圈层？

　　消费市场不断变化、消费者决策更加谨慎，获取业务的新增量成为企业的重点方向之一。其中，“品牌破圈”是一个受关注的话题，品牌方需要打破既定的品类和人群圈层标签，不断地获取新增用户。

　　人群收入的差异★★■■◆■，不会对广告个性化的偏好产生什么影响，高收入人群更追逐潮流。

　　虽然企业实现破圈的路径各有千秋，但大家的共同选项都绕不开广告投放◆◆■◆， 这也是品牌方在破圈动作上投入预算最多的地方。

　　长远来说，■■◆★★“广告”这种形式并没有过时。根据电通的预测：2024年全球广告主人均支出将达到139美元，中国市场的人均广告支出在2024年为89美元，对比某发达国家的940美元■■★■◆，差别还是很大。从另一个角度来讲★■◆■◆，我们的注意力经济还有潜力可挖★★■★★。

　　最后从广告效果的角度来看：所有行业总计，有43■■◆★.2%的消费者认为★★★◆★“让我了解到了新品牌/新产品，且恰好能满足我的需求”是让他们对广告产生兴趣的最重要因素。

　　这其中，还有两个明显的人群特征■★◆：面对中老年群体、下沉市场做破圈营销★◆■■，难度会更高，挑战会更大◆★◆。

　　首先站在消费者的视角思考一个问题：大家真的希望通过广告来发现一个自己从来没听过的品牌吗？趋于理性和谨慎的消费态度，会不会让他们倾向于关注自己熟悉的品牌？

　　需要注意的是，消费者虽然期待广告带来的新鲜感■◆，但对于广告的接纳各不相同◆■★★■，一半以上的消费者希望广告能代表传统、经典或者市场潮流、流行趋势◆★■■■。其余消费者希望广告能够更加符合自己的个性化需求和偏好■◆■★。

　　调研结果显示，品牌方通过广告来破圈，契合了消费者的真实需求，与消费者是“两情相悦”■■★★■◆。说白了，大多数消费者并不希望自己生活的圈子和眼界越来越狭窄，在广告中★★■◆■“发现新品牌”实际上是一种愉悦的体验★★◆◆。

　　业内机构从消费者和品牌业务等视角出发■◆★，对各个消费赛道的线上广告受众进行了调研，了解用户面对破圈营销时怎么想◆★◆、怎么做，我们从中摘取部分相关内容供广播电视媒体营销参考和借鉴■★◆■★★。